1.市场规模

2018年，智能卫浴在行业整体不景气的情况下成为一个增长的亮点，从2018年各大展会来，卫浴产品智能升级已经成为行业发展的明显趋势，那么2019年智能卫浴是否有新的不同一般的表现。数据显示，2017年中国智能座便器(包括分体和一体智能坐便器)产量约500万个，同比2016年的460万个增长了8.7%。

2017年中国智能座便器市场销量345万个，同比2016年的300万个增长了15%。目前国内智能坐便器主力厂商的返修率平均在1%-3%，部分厂家的返修率高达10%。2018年根据厨卫资讯从相关企业了解到的信息统计，2018年销售量（线上、线下）约700万-800万台左右，规模在400亿元左右。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

2.中国智能马桶普及率

2016年，中国智能马桶的普及率为0.96%，预计到2020年，普及率将达到2.29%。其中，普及率最高的城市为上海，2016年普及率约为8.4%，其次是北京，普及率约为5.3%，与日本的78%、韩国的55%相比未来还有很大的市场空间。

随着老龄化加速、消费结构升级和城镇化改造持续推进，国内智能马桶产业将迎来数量级增长。2012-2020年中国智能马桶普及率分析及预测：

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

3.中国智能马桶销售价格

近几年，一体式智能马桶销量始终保持着主流地位，主流一体式智能马桶销售价格区间多为1900-7090元。主流分体式智能马桶价格区间多为610-2740元。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

综上所述，基于渠道调研与心智调研，希箭当务之急就是要与智能马桶划上“等号”，并通过大量定位传播来让渠道商和消费者认知到，希箭今年虽然只是老2，但希箭在过去的三年时间，一直是智能马桶的领导者！

三、术

指在具体做一件事情的先后顺序，资源投入比例。术与道是同样的重要，有道无术不能落地，有术无道不能长久。创业中的术，我认为是精益创业。

电商作为互联网经济，第一波尝到甜头的商业形态，每年皆有数以万计的企业正在前扑后拥，而更多的，只能成为泡沫，或在变成泡沫的路上，对于第一，要经历的“委屈”和“坑”太多太多……

1. 盲目创业的十种死法

不做什么，远远比做什么更重要，虽然，我很好奇希箭为什么能够在这么短的时间创业取得初步的成功，但是，我更关注的是，他们交过的学费，总结出来的避坑方法，以下是老谢总结出来的十种创业必死指南：

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

①没有共赢必死：只管销售，不管工厂死活。

②追求最低价必死：不管品质，只要价格最便宜。

③品质过剩必死：追求品质，不管成本卖不掉。

④不定位不聚焦必死：不够定心，什么好卖做什么，没有定位，追风口，今年卖这个，明年卖那个。

⑤不关注现场必死：老板请人，自己做甩手掌柜，直通车，一个月几十万，刷单，平台降权，导致店子关闭，盲目开车。

⑥选择错了必死：有人挖金子，有人挖石头，还挖不动。选择对的赛道，对的品类，是创业最重要的事情之一。

⑦不奋斗必死：起跑线一样，有人躺着，有人走着，有人跑着。

⑧不熬必死：起跑线一样，有人跑到一半就停了，有人坚持跑着。

⑨不创新必死：时代在变、科技在变、消费者在变。

⑩内部组织思想不一致，必死。

2.希箭遇到的两个大坑

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)