当天晚上，凌晨1：30分，高层战略会议上，我说，行有不得，反求诸已，不要哭，我们虽然输了，但我们努力了，尽力了。虽败，尤荣！希箭应当向九牧学习，守住智能马桶领导者地位，争做卫浴市场两大品牌。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

单品老2，未必是件坏事。我们不能硬碰硬，必须承认九牧是整个“高端卫浴”的领导者，且在卫浴“全品类”都发展不错，但希箭更专注“智能马桶”，擅长“互联网直卖”模式，所以更具“性价比”。简单理解，九牧=卫浴品类，卖得更贵，而希箭=智能马桶，卖得更便宜。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

我们要把这个品类，打穿打透，成为全球智能马桶的领导品牌，让普通老百姓，也能够买得起高品质的智能马桶，真正造福百姓，造福社会，而不是一味的谋求利润最大化！

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

次日，基于道术法器四个方面，我采访了两位创始人谢忠（江湖人称马桶哥）及唐敏平，进行全面复盘，许多内容，是两位老总首次公布，一来是深刻总结，二来是以利他之心帮助更多创业中的青年伙伴。

一、道

指事物运行的规律，大到国家政治外交，小到家庭相处，减肥健身，读书写作，其背后都有运行的基本规律，合道则成，不合则败。我认为的道，分天道、人道两个方面，缺一不可。创业中的道，我认为是组织哲学。

1. 天道

创业成功的关键在于时代红利，在于选择风口。

老谢和老唐是做家电行业出身，在他们两看来，卫浴行业就是10年前的家电行业，存在着一个非常好的创业时机。整个卫浴行业，品牌集中度不高，产品品质鱼龙混乱，正是群雄并起之时。彩电行业规模差不多，知名家电企业却剩下不到10家，天下已趋一统。

其次，日本的智能马桶盖突然人气大增，成为不少同胞赴日采购清单上的首选，有人甚至一次买两三只带回国。财经作家吴晓波以此为话题于2015年1月25日发表的一篇热文《去日本买只马桶盖》其第一天阅读量就超过了60万，大量网友认为此文章贬低了中国制造，戳中了国人的“痛点”。从而引发了一场中日产品品质战争，数位业界大佬发表意见。后来此次热点事件纳入两会讨论议题。

因此，未来的5-10年必然是厨卫行业的黄金时代，在这个时间段，将会涌现大量的创业机遇，成就一批又一批的伟大品牌，以及，一批又一批的百万、千万、甚至亿万富豪。

2. 人道

短短6年，电商年销售规模过亿, 线下已拥有268家新零售服务体验馆，成为卫浴电商界当之无愧的一匹“黑马”。有太多好奇的声音萦绕在行业内，“希箭”究竟是如何做到成功逆袭？

较之国内外大牌在电商领域的“财大气粗”，希箭智能卫浴资本的“先天不足”及遭遇过起步阶段质量危机、人才短缺等困难。

也许是湖南人身上的蛮劲、犟性，让希箭的原始团队，一路披荆斩棘，抱着一股脑子干到底的韧性，同时怀着“利他思维”的商业胸襟，创造出次次颠覆行业规则的商业模式，一路披荆斩棘，最后杀出一条属于自己的“阳光大道”。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

从某个角度来看，创业和射箭一样！希箭二字，最初的含义就是“将希望之箭，射向靶心”具体有四个核心：

①判断风向

②聚焦靶心

③全力开弓

④永不放弃

我和唐敏平既是长沙理工大学的校友，也是盛和塾的塾友，对人道方面也略有浅薄的研究，敬天爱人，是我们塾友之间常常挂在嘴边的话，所谓敬天者，天敬之，爱人者，人爱之。这句话，知道的人很多，做到的人却很少。

二、法

法：指应对的方法，商业有生意之法，兵家有战略之法，学习也有学习方法，在此，它指的并不是法律、法规。创业中的法，我认为是战略定位。

大家如果有印象的话，9月22号我在“军师唐堂”的公众号上发表过一篇文章，名字叫《品牌诊断：有关渔湘四海+希箭卫浴的望闻问切》，其中，提到的核心观点就是希箭卫浴品牌定位：为90后打造智能卫浴新生活，我认为，这个定位是无效的，因为，这有着严重的内部思维。

通过第一轮调研，我们发现，希箭错过了一个非常好的机会，就是在2016、2017、2018年，连续三年，是京东智能马桶的品类第一，单品累计评论数比第2名要高出17.64%以上，但是，希箭没有进行有效定位，没有抢占智能马桶领导者的空位，甚至，没有做任何广告、公关与传播，这是大错特错的事情！这直接导致了卫浴老大可以随时切入智能马桶，而我们却没有任何心智资源，以及护城河。

这是我们没有打赢的核心因素，当然，现在发现为时未晚，只要希箭能够与智能马桶划上“=”号，就能成为智能马桶品类中“数一数二”的品牌。随后，我们团队又进行了渠道调研与心智调研，结果显示：

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)