流量为王时代，低频卫浴行业也开始“百舸争流”，各个赛道玩家纷纷开始寻求打通新的流量入口，私域流量、KOC、直播带货……造词运动轮番登场。

行业洗牌加速度进行，存量搏杀白热化上演。此消彼长的竞争之下，作为增长引擎的流量到底向何处求？

(图片来源：希箭卫浴公众号，侵删)

9月5日下午15：00，《新流量·新未来-2020崛起的卫浴力量》在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼材易采直播室举行。卫浴行业四大“黑马”缇诺卫浴&缇派卫浴总经理班显宾、diiib大白首席战略官林凯、希箭卫浴创始人谢忠、西屋事业部总经理张涵德，以及两大女神主持中国陶瓷总部营运总经理汤洁明、中洁网副总经理李天燕进行了两个多小时巅峰对话，直播全程高能、金句频出、干货满满。

(图片来源：希箭卫浴公众号，侵删)

英雄出处：“黑马”崛起有妙招

作为卫浴行业四大“黑马”之一的希箭卫浴，自2013年创立至今，一直保持稳健发展，更是在双11、618等勇夺智能马桶桂冠。关于抢占流量红利，抓住流量机遇，希箭卫浴到底有何妙招呢？

(图片来源：希箭卫浴公众号，侵删)

1、从消费者需求出发，追求超高性价比。做最好的智能马桶，然后卖一半的价格，让更多消费者去使用希箭的产品。

2、重视产品研发、产品品质、产品服务。深入调研消费者使用习惯，将希箭的每一款产品做到精细化、人性化、迭代性，从而保证产品品质。

3、让品牌保持每年稳健的发展，为实现线下门店的快速发展赋能。不忘初心，回归产品本质，在产品设计、功能、体验等方面精耕细作，为消费者提供更好的产品服务。

一骑绝尘：流量获取有秘籍

凡是有人的地方就有流量，有流量就代表着有市场。那么，如何获取流量呢？

(图片来源：希箭卫浴公众号，侵删)

希箭卫浴创始人谢忠总结了三个关键点：

1、流量是锦上添花，在承接与转化的过程中，一款优质且是消费者喜欢的产品才是可持续流量。以希箭卫浴为例，目前流量转化较好的是新零售模式，也是希箭当下在探索和努力的方向。

2、经营品牌，短期的追逐流量和长期价值的维护之间需要达到平衡状态，才能保持可持续的流量。

3、深耕产品和服务，每一款产品、每一处细节、每一个功能都做到精益求精。当下希箭卫浴的智能马桶售后率低于行业平均值，售后率严格控制在平均值的1/3。

三高一低：控制成本是关键

目前，电商的实际成本持续上涨，希箭卫浴是如何控制流量获取的成本？

谢忠：三高一低模式，高效率、高转化、高客单，低成本。

(图片来源：希箭卫浴公众号，侵删)

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